2024年以來(lái)，“谷子經(jīng)濟(jì)”熱到發(fā)燙。

　　“谷子”是英語(yǔ)“goods”(商品)的音譯，是青年消費(fèi)者對(duì)二次元周邊衍生品的統(tǒng)稱，通常包括徽章、立牌、手辦等產(chǎn)品。相對(duì)應(yīng)的，購(gòu)買相關(guān)商品稱為“吃谷”。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)存“谷子經(jīng)濟(jì)”相關(guān)企業(yè)超過(guò)577萬(wàn)家，相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量已連續(xù)四年高速增長(zhǎng)。也有報(bào)告顯示，2024年中國(guó)“谷子經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1689億元，較2023年增長(zhǎng)超40%。

　　在北京，王府井喜悅、搜秀、嘻番里等二次元商圈是公認(rèn)的“吃谷”地標(biāo)。然而，在西四大街上有一家隱匿于“紅樓公共藏書樓”的“谷子店”，可謂單打獨(dú)斗、特立獨(dú)行。據(jù)店長(zhǎng)梁書珩介紹，這家名為“次元之都”的谷子店囊括了350多種谷子IP，對(duì)于一些鐘情“微冷”“溫燙”IP的二次元群體來(lái)說(shuō)，它的存在堪稱“拯救冷門”。

　　“二次元群體很在意情懷，他們會(huì)為情緒買單。”梁書珩并沒(méi)有將“吃谷”當(dāng)成一種零售生意，他更愿意視其為一門文化生意。他看重“谷子店”給予二次元群體的情緒價(jià)值，把顧客當(dāng)成朋友和家人，提供有溫度的服務(wù)。“熱愛(ài)是我最大的優(yōu)勢(shì)?！彼J(rèn)為，店長(zhǎng)要懂動(dòng)漫、有情懷，才能開(kāi)好一家谷子店。

　　店長(zhǎng)梁書珩的“二次元濃度”很高，他從幼兒園開(kāi)始接觸國(guó)內(nèi)外的動(dòng)漫作品，如今的閱片量已有兩三百部。開(kāi)“谷子店”之前，他作為手辦收藏者，曾在直播間賣過(guò)動(dòng)漫手辦，因此積累了大量人脈和貨源渠道。為了開(kāi)好“谷子店”，他在兩個(gè)月內(nèi)摸清行業(yè)門道，又花了4個(gè)月打通選品渠道。

　　在籌備店鋪的過(guò)程中，梁書珩發(fā)現(xiàn)一些面臨倒閉潮的“谷子店”普遍陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格內(nèi)卷、跟風(fēng)選品、貨物滯銷等窘境?！肮茸咏?jīng)濟(jì)”越來(lái)越熱，但“這行業(yè)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，需要沉淀和熱愛(ài)”。于是，他決定另辟蹊徑，在挖掘經(jīng)典“老番”(指已經(jīng)播送完畢的動(dòng)漫番劇)的同時(shí)，也不斷關(guān)注冷門“新番”(正在播出或即將播出的番劇)。自2024年9月開(kāi)業(yè)以來(lái)，梁書珩逐漸走出了自己的賽道，店鋪總體呈盈利狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)人氣也在不斷攀升。

　　對(duì)于梁書珩這樣的資深二次元愛(ài)好者而言，要讓“谷子店”做到IP種類齊全并非難事，難的是選出消費(fèi)潛力強(qiáng)的貨品，這也考驗(yàn)店長(zhǎng)是否掌握足夠豐富的選品渠道，以及是否擁有對(duì)二次元市場(chǎng)的前瞻性思考。在梁書珩的選品渠道中，通販和場(chǎng)販各占一半，而場(chǎng)販?zhǔn)堑陜?nèi)銷售增量的主要來(lái)源。場(chǎng)販具有限售、稀缺等特性；而通販代表量產(chǎn)、非限定，供貨商提前預(yù)定拿貨，消費(fèi)者可以線上線下購(gòu)買。梁書珩坦言，相比于以通販居多的連鎖大店，個(gè)體小店的優(yōu)勢(shì)在于可以通過(guò)場(chǎng)販拿到最時(shí)新、最熱門的款式，銷售方式更靈活，店內(nèi)貨品也更多元。

　　身為“入局者”的梁書珩認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的“谷子店”雖然呈井噴式發(fā)展，但仍處于“亂紀(jì)元”，此前媒體報(bào)道的“谷店倒閉潮”也是市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。他表示，“谷子經(jīng)濟(jì)”的核心驅(qū)動(dòng)力在于IP，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫和游戲產(chǎn)業(yè)的繁榮是中國(guó)“谷子店”未來(lái)發(fā)展的根基。梁書珩并不想止步于經(jīng)營(yíng)一家“谷子店”，他更大的心愿在于“孵化國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫IP，讓國(guó)潮走出國(guó)門，讓動(dòng)漫作為中國(guó)文化的載體向世界傳播”。

　　記者：趙晨霖 賈子凡 鄒竣麒

　　制圖：陰曉帥(實(shí)習(xí))

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